跨境電商賣家如何選品？
Hom???發(fā)布時(shí)間：2022-08-27 10:51:15
首先選品最重要的基礎(chǔ)是 —— 獨(dú)立站商家需要了解自己的目標(biāo)市場(chǎng)。若目標(biāo)市場(chǎng)是歐美等成熟市場(chǎng)的話，該區(qū)域內(nèi)的消費(fèi)者，其價(jià)格承受力更強(qiáng)，商家在進(jìn)行獨(dú)立站選品過(guò)程中，客單價(jià)可以在更高的區(qū)間中去選擇。同時(shí)一些高端商品，這些地區(qū)的消費(fèi)者也更有意愿從線上購(gòu)買，呈現(xiàn)到品類選擇方面，可供商家的選擇范圍也將更加多元，一部分利基市場(chǎng)的小眾商品，同樣可以在這些地區(qū)市場(chǎng)取得不錯(cuò)的銷量。
如果是主攻東南亞等新興市場(chǎng)，低客單價(jià)的走量商品將是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。因?yàn)樾屡d市場(chǎng)消費(fèi)者開始養(yǎng)成線上購(gòu)物的時(shí)間并不長(zhǎng)，他們普遍更偏向于大眾適用性強(qiáng)的日用消費(fèi)品。如果冒然選擇偏向高價(jià)的數(shù)碼、體育、首飾等產(chǎn)品或是小眾的利基市場(chǎng)產(chǎn)品，可能不會(huì)取得較好的銷量，當(dāng)然如果是針對(duì)特定地區(qū)銷售的細(xì)分商品，如民俗用品等，還是有較大的潛力。
商品體積適中、利潤(rùn)率高
在了解目標(biāo)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，盡可能選擇體積適中的商品。在開店初期，商家資金有限，同時(shí)面臨著激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，發(fā)貨商品體積小，可以節(jié)約一部分物流成本，提升商品的利潤(rùn)率。同時(shí)在庫(kù)存問題上，也能減輕不少場(chǎng)地和成本壓力，把寶貴的資金用于后續(xù)為品牌提供營(yíng)銷推廣上，提升品牌知名度。
剛需商品，弱周期性
相比較某些節(jié)日用品，或是適合特定時(shí)期及場(chǎng)所的商品，滿足日常生活的剛需商品更具優(yōu)勢(shì)，如日用消費(fèi)品、食品、辦公用品等，這些可以更好地規(guī)避周期性銷售旺季，給商家?guī)?lái)較為穩(wěn)定的銷售規(guī)模，減小波動(dòng)，同時(shí)減輕更多的庫(kù)存壓力及風(fēng)險(xiǎn)。
無(wú)大品牌壟斷領(lǐng)域，找到利基產(chǎn)品
無(wú)大品牌壟斷的領(lǐng)域，比較適合于新手商家。首先這些領(lǐng)域缺少占領(lǐng)用戶心智的頭部品牌， 可供消費(fèi)者選擇的范圍更加廣闊，留給商家的市場(chǎng)容量更加友好。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主要集中在同類型的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中，試錯(cuò)成本更低，較少存在專利侵權(quán)等合規(guī)性問題，商家可以在營(yíng)銷手段和運(yùn)營(yíng)方式上尋找自己的差異化優(yōu)勢(shì)。
其次這些領(lǐng)域往往也代表了尚未開發(fā)完全的潛力市場(chǎng)，如小眾利基市場(chǎng)，商家憑借自己對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)充分地調(diào)研，選擇某一類細(xì)分賽道，充分挖掘。這類細(xì)分市場(chǎng)由于缺少充分地品牌競(jìng)爭(zhēng)和開發(fā)，雖然市場(chǎng)總量小，但同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度也較低，滿足這部分小眾客戶的需求，也可以成就商家在出海初期的快速發(fā)展。
以上幾點(diǎn)只是選品策略中比較有代表性的幾個(gè)維度，在尋找新產(chǎn)品的點(diǎn)子時(shí)，商家們可能還要確保看到的不只是產(chǎn)品本身。因?yàn)樵谀切┑烷T檻且大眾的市場(chǎng)領(lǐng)域，激烈的競(jìng)爭(zhēng)是真實(shí)存在的。想要獲得成功的話，需要從一些不同的、獨(dú)特的角度去思考，從商品本身擴(kuò)展到該類產(chǎn)品及衍生領(lǐng)域的市場(chǎng)潛力。包括可能通過(guò)微小改動(dòng)形成差異化競(jìng)爭(zhēng)的商品，同時(shí)那些小眾的利基市場(chǎng)，雖然市場(chǎng)的潛在客戶會(huì)比大類目市場(chǎng)要少，但是目標(biāo)受眾的精準(zhǔn)度和緩和的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)彌補(bǔ)了這個(gè)缺點(diǎn)。而松弛的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境讓商家能夠更容易地在廣告營(yíng)銷或 SEO 搜索中獲得良好的效果。
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