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ANKEY安克創(chuàng)新在功成名就前做對(duì)的幾件事

Hom???發(fā)布時(shí)間：2022-10-18 17:43:16

　　提起安克創(chuàng)新，跨境圈內(nèi)幾乎無(wú)人不知，它在海外市場(chǎng)獲得的成功，更是讓不少賣家將其看作品牌出海的標(biāo)桿。

　　作為全球數(shù)碼充電巨頭，在十余年的發(fā)展中，安克創(chuàng)新憑借出色的產(chǎn)品常年在海外電商平臺(tái)的多個(gè)品類中占據(jù)銷售榜首，即使是在亞馬遜封號(hào)潮的陰霾下，仍然能保持營(yíng)收利潤(rùn)雙增長(zhǎng)。

　　但是此時(shí)再回顧安克創(chuàng)新出海之初的場(chǎng)景，與現(xiàn)在的巨頭地位相比可以說(shuō)是大相徑庭，特別是在充電配件這個(gè)超級(jí)紅海戰(zhàn)場(chǎng)內(nèi)，安克創(chuàng)新時(shí)常面臨著各種挑戰(zhàn)。
 

　　成立于2011年的安克創(chuàng)新，在出海時(shí)其實(shí)已經(jīng)面臨著復(fù)雜的海外市場(chǎng)環(huán)境。向前走，即可看到Apple充電器的原裝光環(huán)，向后看又有第三方充電器同質(zhì)化的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，安克創(chuàng)新毫無(wú)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，可謂是“前有狼，后有虎”。

　　在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的前后夾擊下，導(dǎo)致安克創(chuàng)新簡(jiǎn)單廣告投放在海外觸達(dá)的消費(fèi)者無(wú)法有效轉(zhuǎn)化，進(jìn)而致使市場(chǎng)份額增長(zhǎng)放緩。而且，安克創(chuàng)新雖說(shuō)是品類頭部品牌，但是它的品牌形象并不清晰，消費(fèi)者對(duì)它的品牌認(rèn)知度也不高。

　　這時(shí)，要打破市場(chǎng)固有的競(jìng)爭(zhēng)格局，在同質(zhì)化低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)銷量增長(zhǎng)突破，在消費(fèi)者心智中形成清晰的認(rèn)知和品牌偏好，安克創(chuàng)新還面臨著重重挑戰(zhàn)。

　　看到這些問(wèn)題后，安克創(chuàng)新展開(kāi)了一系列的消費(fèi)者調(diào)研，在分析后發(fā)現(xiàn)，那時(shí)品牌份額增長(zhǎng)緩慢是因?yàn)橄M(fèi)者無(wú)法感知產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，無(wú)法產(chǎn)生信任感，且因地域文化不同，消費(fèi)者購(gòu)買觸點(diǎn)不足，最終造成購(gòu)買轉(zhuǎn)化漏斗建立不完善，消費(fèi)者在對(duì)其產(chǎn)生認(rèn)知及偏好后并沒(méi)有轉(zhuǎn)化成購(gòu)買。

　　于是，安克創(chuàng)新開(kāi)始針對(duì)這些痛點(diǎn)一一對(duì)癥下藥。

　　一、 比較級(jí)描述

　　此前，經(jīng)過(guò)消費(fèi)者洞察，安克創(chuàng)新發(fā)現(xiàn)，以往描述產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的形式無(wú)法被感知，那么要貼近消費(fèi)者的生活和認(rèn)知，就可以拿出可以作比較的參照物，這與冷冰冰的圖文相比更直觀。安克創(chuàng)新選擇了進(jìn)行比較級(jí)描述，與生活中常用物品做對(duì)比，與熟知的產(chǎn)品做對(duì)比，用實(shí)際可衡量的真實(shí)使用場(chǎng)景舉例，讓消費(fèi)者秒懂產(chǎn)品。

　　二、利用大量第三方(KOL & PR)推薦增強(qiáng)信任度

　　在調(diào)研中，安克創(chuàng)新發(fā)現(xiàn)，當(dāng)只有品牌在自己進(jìn)行宣傳的時(shí)候，信息得不到證實(shí)，消費(fèi)者無(wú)法從中產(chǎn)生信任。

　　隨后，安克創(chuàng)新選擇與頂流網(wǎng)紅、中小網(wǎng)紅和頂流媒體合作，在多維度營(yíng)銷渠道中增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的信任度。

　　三、全球營(yíng)銷本地化，順應(yīng)當(dāng)?shù)匚幕俺绷?/span>

　　通常情況下，因地域文化不同，不結(jié)合當(dāng)?shù)匚幕餍汹厔?shì)時(shí)，本地消費(fèi)者很難和品牌產(chǎn)生共鳴。在本土化營(yíng)銷中，安克創(chuàng)新不斷深入當(dāng)?shù)匚幕贫讼盗械臓I(yíng)銷策略，比如說(shuō)，在歐洲市場(chǎng)，把品牌植入墻面插座旁邊，將品牌和產(chǎn)品帶入消費(fèi)者真實(shí)生活場(chǎng)景;了解到日本消費(fèi)者喜愛(ài)的極簡(jiǎn)風(fēng)，安克創(chuàng)新專為日本市場(chǎng)定制極簡(jiǎn)風(fēng)TVC。

　　展開(kāi)上述三個(gè)營(yíng)銷策略后，安克創(chuàng)新距離占領(lǐng)消費(fèi)者心智、形成品牌認(rèn)知度的目標(biāo)還有一段距離。

　　最終，安克創(chuàng)新決定精準(zhǔn)定位愿意為品質(zhì)支付溢價(jià)的 iPhone核心目標(biāo)人群，進(jìn)行飽和式營(yíng)銷。這是因?yàn)椋部藙?chuàng)新在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對(duì)其品牌的認(rèn)知還停留在“亞馬遜品牌”“充電寶”等非常模糊的層面。

　　為了觸達(dá)精準(zhǔn)人群，安克創(chuàng)新錨定iPhone在各個(gè)媒介平臺(tái)中露出的版位投放Anker Nano廣告。也就是說(shuō)，出現(xiàn)iPhone的地方就會(huì)出現(xiàn) Anker Nano。

　　具體來(lái)看，即在YouTube和Facebook等渠道，安克創(chuàng)新將廣告精準(zhǔn)投放于與iPhone相關(guān)的頻道/視頻上，保證消費(fèi)者看到iPhone內(nèi)容時(shí)也看到Anker Nano。同時(shí)，在搜索廣告中占領(lǐng) iPhone相關(guān)關(guān)鍵字，保證消費(fèi)者在搜索iPhone時(shí)也能看到Anker Nano。

　　平臺(tái)之外，安克創(chuàng)新繼續(xù)與網(wǎng)紅和媒體合作。這些霸占所有測(cè)評(píng)或是推薦iPhone的媒體和自媒體資源，在推薦iPhone時(shí)也推薦Anker Nano，讓消費(fèi)者更加愿意相信Anker Nano最適合iphone。

　　在進(jìn)行這些營(yíng)銷動(dòng)作后，安克創(chuàng)新在全美1.3億的消費(fèi)者心中建立了品牌認(rèn)知，品牌搜索量實(shí)現(xiàn)了300%的增長(zhǎng)，官網(wǎng)自然流量增長(zhǎng)70%，在消費(fèi)者心中形成了“iPhone=Anker”清晰的認(rèn)知及偏好。這無(wú)疑是一次卓有成效的營(yíng)銷。

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