小泰???發布時間：2019-11-08 16:53:06
亞馬遜運營：歐洲站賣家如何選擇適合自己的銷售產品?對于亞馬遜賣家來說，選好產品就成功了一半，往往選擇大于努力，選好一個產品不僅是運營的基礎，更是決定產品能賺多少錢的關鍵因素。那么對于歐洲站的亞馬遜賣家來說，如何才能選擇適合自己的銷售產品呢?
亞馬遜運營：歐洲站賣家如何選擇適合自己的銷售產品?
一、了解物品限制及市場特點
1、物品銷售限制
在選品之前，我們需要了解歐洲站及海關，對產品的整合和規則，了解哪些物品可以銷售，哪些物品不能銷售。一般物品分為三類，分別為普貨、敏感貨和違禁品。普貨一般都是日常生活用品，大部分產品平臺與海關都沒有限制與要求。
敏感貨，如電池類、3C電子類、食品類、化妝品等，這類產品有一定的運輸風險，需要產地證、產品安全證等正式。但是也可以通過特定的物流渠道，郵寄到歐洲FBA。最火就是危險品，危險品如武器、貨幣、古董、易腐蝕易燃品等，這類物品不僅物流解決物流問題，歐洲站平臺與海關也是嚴格禁止接收這類物品。
2、易侵權的幾類物品
眾所周知，歐洲對于知識產權的保護非常嚴格，如果在選品之前不了解哪些物品是侵權物品、哪類物品更容易侵權，那么一旦選好銷售產品之后，將產品上線，還有開始銷售就會面臨競爭對手的投訴，前期所有努力都將付之東流。
一般來說，服裝、玩具、孕嬰童等相較其它行業來說，受侵權投訴的機率更大，所以賣家如若售賣這類產品，自己一定要提前做些工作去相關網站上查詢下專利情況，主動了解所在行業有哪些品牌或相關的LOGO信息，做好萬全準備。
3、歐洲市場需求
在歐洲，不論是在成熟的還是新興的歐洲市場里，移動電話滲透率超過了100%，這意味著每個人至少擁有一部以上的手機。平均來說，5.5%的電子商務交易都是通過移動設備進行的，這一數字在將來還會大幅提高。
西歐人最熱衷于網上購物，因為大多數B2C電商都集中在該地區，瑞士、英國、丹麥和荷蘭的消費者最經常購物。北歐不僅是歐洲大陸互聯網普及率最高的地區，還是在線消費最多的地區。科索沃和黑山的消費者是歐洲國家中最不喜歡網購的群體，他們更傾向于實體店購物，還包括羅馬尼亞、塞浦路斯和保加利亞。
二、亞馬遜歐洲站選品的幾個方向
1、研究目標客戶群
從你的目標客戶的需求出發，選擇迎合他們需要的產品。比如做鞋子，你需要對目標國家的氣候、喜好、尺碼等方面非常熟悉。另外，如果熟悉目標國家的文化及消費習慣，想要在產品上獲取足夠利潤是不難的。
2、緊跟創意潮流
把握了流行趨勢，就抓住了商機。任何一次產品的更新，新的時尚都會引發一次新的產品熱潮。如何把握流行趨勢呢?看看一些新奇特產品、關注的創意產品，研究國內的創意產品，看看是不是適合賣到國外。
3、立足于目標市場
由于中國對外貿易的迅猛發展，加上國際經濟危機。世界各國為了保護本國的企業，紛紛建立各種相關的政策。比如對中國的紡織類產品，歐盟一些國家一再降低進口商品征稅的起征點，并提高了征收比例等等。通過對國際環境的了解，分析產品在各個地區銷售的情況以及可能產生的費用，這樣有針對性的選擇合適的產品在合適的國家銷售。
亞馬遜運營：歐洲站賣家如何選擇適合自己的銷售產品?通過上述介紹，相信大家對于如何選擇都非常了解了。除此之外，在實操中要注意并非產品的品質越高越高，也要關注產品的利潤率。也并非價格越低越有競爭力，價格太低會讓人懷疑產品質量。
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