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跨境電商賣家如何正確選品?

羅曉琴???發(fā)布時間：2020-05-26 17:56:11

　　跨境電商賣家如何正確選品?正確的選品不僅能讓店鋪快速成長，還能降低賣家的運營損耗，提高運營效率，帶來可觀的銷量和利潤。那么跨境電商賣家在選品時需要注意什么呢?如何才能正確的選品?

　　跨境電商賣家如何正確選品?

　　1、運輸要求

　　在選品時，首要要考慮產(chǎn)品是否符合平臺銷售要求和跨境運輸要求。不符合要求的產(chǎn)品會加大運營難度和物流成本。

　　跨境電商需要依托跨境物流，跨境物流往往耗時較長，郵寄一些重量產(chǎn)品、體積大、價值高的產(chǎn)品會增加物流成本，貨損的風(fēng)險也比較高。

　　所以，賣家在選擇產(chǎn)品時，要了解清楚平臺的銷售規(guī)則和跨境物流的運輸限制，避免觸發(fā)違規(guī)給店鋪經(jīng)營造成損失。

　　2、產(chǎn)品利潤

　　產(chǎn)品能否產(chǎn)生利潤是賣家選擇的關(guān)鍵，考量一款產(chǎn)品的盈利空間，需要參考產(chǎn)品的市場價格和平臺的競品價格，根據(jù)實際銷售成本設(shè)置合理的產(chǎn)品定價。

　　產(chǎn)品的定價會影響賣家的利潤。賣家運營店鋪需要付出一定的成本，因此在進(jìn)行產(chǎn)品定價時，要將運營成本算進(jìn)產(chǎn)品定價中，才能保證賣家不會虧本。

　　3、產(chǎn)品類型

　　店鋪中的產(chǎn)品根據(jù)銷量和點擊量，可分為爆款、引流款、利潤款三種類型，不同類型的產(chǎn)品各自發(fā)揮著不同的作用。

　　4、復(fù)購頻率

　　不管是在哪個購物平臺，都有很多相似的產(chǎn)品，流量競爭也越來越激烈。提高新老顧客的復(fù)購頻率就顯得格外重要。

　　復(fù)購頻率高的產(chǎn)品能提高店鋪粉絲的留存率，顧客重復(fù)購買可以給產(chǎn)品帶來更多好評，好評數(shù)量多了以后產(chǎn)品權(quán)重也會跟著提高，從而吸引到更多新流量。

　　5、市場競品

　　考察一款產(chǎn)品的市場競爭情況時，需要從市場的競品數(shù)量、排名情況、月銷售數(shù)量、售賣價格、主推賣點、產(chǎn)品評價和用戶反饋等方面做對比分析。

　　通過分析找出產(chǎn)品進(jìn)入市場的缺口，突出自身產(chǎn)品的優(yōu)勢，找準(zhǔn)市場缺口后，就有了更加明確的運營目標(biāo)，能夠加快產(chǎn)品推向市場的速度。

　　6、發(fā)貨時效

　　大多數(shù)顧客都認(rèn)為產(chǎn)品配送速度的快慢是影響其在線上購物的最主要原因。跨境包裹的運輸時效對顧客購物體驗和賣家訂單成交產(chǎn)生直接影響。所以，賣家至少要確保訂單產(chǎn)生后，能夠快速的發(fā)貨。

　　選擇物流商要根據(jù)產(chǎn)品屬性選擇，如果對時效有要求的，要選擇時效快的物流渠道，確保在平臺規(guī)定的時間內(nèi)將貨物送到收件人的手中。

　　7、售后成本

　　在選品時，要考慮產(chǎn)品在運輸時可能產(chǎn)生的問題，確保包裝的安全性。如果是選擇和貨代公司合作，要把控貨代的錯發(fā)、漏發(fā)率，以免增加售后工作，也影響店鋪的運營。
 

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