李俊松???發布時間：2020-07-28 18:07:47
外貿新手發物流如何拿到價格折扣?有朋友詢問，“自己剛從事外貿，但苦于物流費用太過昂貴，有什么辦法能夠低折扣價發貨嗎?”。國際快遞整體價格要比國內快遞昂貴不少，其中的原因很多，有人力成本更高、運力里程長、燃油費、運輸工具使用成本高等因素。
但不管怎么說，昂貴的物流價格對從事外貿的朋友必然是不友好的，產品成本容易隨之水漲船高，而產品定價為保證產品競爭力，反而還不能上調。最終，產品的利潤所剩無幾。可以說，物流成本在一定程度上決定運營的成敗。那么外貿新手在沒有貨源的情況下，如何拿到物流價格折扣低價發貨呢?
外貿新手發物流如何拿到價格折扣?
1、足夠的貨量
作為外貿新手，如果直接去DHL、Fedex、UPS等國際快遞官方郵寄，如果沒有足夠的貨量是拿不到折扣賬號，只能按照原價發貨。如果大家的貨量比較多，則可以在DHL快遞、Fedex快遞、UPS快遞甚至郵局，拿到折扣賬號進行發貨。
當然，一般外貿新手的貨量不會太多，并且這些官方要求的貨量較大，大多數朋友可能都難以達到快遞官方的要求。因此，我們還有第二種辦法可以拿到折扣價發貨，那就是通過貨運代理發貨。
2、通過貨運代理走貨
貨運代理，顧名思義就是貨物運輸的代理，也是國際貨運運輸中的中間商，負責幫助快遞更好的對接企業、終端客戶。貨運代理由于擁有較多的貨量，能夠在DHL、Fedex、UPS等快遞官方拿到代理賬號，以較低的折扣價收貨、發貨，賺取中間的服務費。
外貿新手可以通過與貨運代理發貨，利用貨運代理的貨量優勢，享受較低折扣價的價格郵寄貨物到國外。例如，以我們公司所代理渠道為例，來看看各類不同物流方式的折扣情況。
DHL國際快遞：一級代理渠道，能夠以低至官方公布價2.4-4折的價格收貨;
UPS國際快遞：一級代理快遞，能夠以低至官方公布價2折的價格收貨;
Fedex國際快遞：一級代理快遞渠道，能夠以低至官方公布價2.4-4折的價格收貨;
國際EMS快遞：一級代理渠道，中郵EMS、外圍EMS均可以實現低至官方公布價4-6折的價格收貨;
郵政國際小包：中郵小包，能以低至7.7折的價格收貨，外郵小包能夠以低至7.4折的價格收貨。
此外，公司還有諸多的專線類物流、國際鐵運渠道、國際海運渠道，通過優質資源整合以及貨量的優勢，同樣能夠以比市場更低的價格收貨。
3、穩定的合作關系
穩定合作關系，能夠獲得更好的合作。在物流市場中，外貿商在挑選貨代的同時，貨代也會挑選外貿商。如果外貿商在選擇貨代總是不穩定，今天找A貨代發貨，明天找B貨代發貨，后天找C貨代發貨，這樣沒有一家把你當做在重點客戶。
反之，如果能夠穩定1、2家合作發貨，大多數貨代為了維護好老客戶，通常會有一些優待的。例如今年疫情發生，物流資源極度緊缺，各大公司都會優先把物流資源給老客戶，來保障老客戶的物流時效。另外，合作久了之后，一些價格折扣活動也會優先通知老客戶，讓老客戶最先享受到優惠。
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