李俊松???發(fā)布時間：2020-11-05 17:23:15
近期，亞馬遜又開啟了新一波的招商季，從11月2日之后將陸續(xù)下發(fā)2021年的招商鏈接給申請者。又將有一波新賣家入駐亞馬遜，那么在此等待審核過程中，我們需要做什么呢?當然是選品!好的選品是成功的一半，作為亞馬遜運營的核心因素，我們需要重點關注。
個人創(chuàng)業(yè)與外貿商、工廠的運營方式是有很大的區(qū)別的。一般來說，沒有產品生產能力的個人需要尋找產品，尋找哪些類目的產品是自己可以走的。是服裝、3C電子產品，還是家具、家訪、小家電呢?這些需要個創(chuàng)業(yè)者重點考慮。
外貿商的運營方面，則是針對目的國市場以及合作的供應商，考慮生產何種商品、有多少利潤，做好這兩個環(huán)節(jié)的工作即可。工廠方面，自身的主要優(yōu)勢在于價格低，可以通過深加工、升級改造來提升產品的特性、優(yōu)勢，迎合亞馬遜市場。下面，針對選品我們需要考慮以下幾個問題。
關于2021年跨境電商選品的幾個思路
1、是否還有潛在市場?
產品是否有潛在市場，主要考慮到產品后期的上升空間。像服裝、3C電子產品，一個是血海視察過、一個是紅海市場，幾乎沒有什么上升空間，不建議賣家選擇。另外，一些類目出現(xiàn)壟斷現(xiàn)象，即某個品牌占據(jù)該市場30%以上的銷售額，那么整個類目也不建議大家做。
2、注意產品利潤率
選品的另一個重點，就是了解產品是否有利潤。在選擇的時候，要詳細計算產品的利潤，如果發(fā)現(xiàn)產品沒法掙錢，那么只能拋棄掉。當然，也有特殊的情況，一些不賺錢的產品可以作為引流產品吸引流量。如果是工廠的話，可以利用規(guī)模化生產降低產品成本而盈利。
3、注意貨源優(yōu)勢
要注意貨源的優(yōu)勢，最好能夠得到獨家專供權，如果沒有獲取獨家專供全，后面產品侵權、專利侵權等情況可能就會出現(xiàn)，最終功虧一簣。當然了，我們也可以將產品的外觀、log進行修改，進行定制化生產，來避開侵權的風險。
4、了解競爭對手
選品是還要了解競爭對手，在選擇的時候就要了解清楚。自己的產品有沒有競爭力、產品競爭是否激烈、是否還有生存空間等，都需要新手賣家了解與評估。
5、關于物流
物流分為三種，空運、海運、鐵運，鐵運只有歐洲路向有，發(fā)美國、加拿大路向是沒有的。一般來說，海運價格比較便宜，價格在8-15元之間，如果貨量較多的話，是能夠把價格壓下來的。空運的話，價格在40-70元每公斤左右。鐵運的遠，在10-12元左右，一般海運運力不足時會考慮鐵運。
6、這些產品需要特別注意
在選品是，需要注意這些產品盡量不要選擇，分別為醫(yī)療器械類、食品類、液體粉末類、危險品類。醫(yī)療企業(yè)、食品類，需要對應的資質與對應認證才可以銷售。液體粉末，運輸困難，可以選擇的物流渠道非常有限。
危險品，例如純電池、酒精、汽油等易燃易爆物品，不僅需要DG航班運輸，而且還需要解決貨物的各類認證問題。
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