李俊松???發布時間：2020-12-19 15:30:36
外貿人須知：海關數據是什么?如何使用?海關數據，指的是世界各國海關的貨物進出口交易數據，具有權威、詳盡、全面、及時等特點。這些數據不僅是國家掌控國際貿易變化、制定貿易政策的最直接的依據，也是國際市場開發、企業調研以及外貿企業開展外貿活動的一種高效精準資源。
中國的海關數據，可分為中國進出口統計數據和海關數據，中國進出口統計數據包含國內進出口企業名稱、進出口時間、價格、數量、重量以及目的國家，由8位HS編碼下的國內進口商的交易數據位依據。那么海關數據對外貿企業有什么用呢?具體該如何使用呢?
海關數據對外貿企業的作用
1、開發客戶的數據支撐
海關數據對于外貿企業來說，在開發客戶這個環節中，起著舉足輕重的作用，能夠為外貿企業拓展海外市場提供重要的數據支撐。海關數據不僅信息真實，還能獲得具體的交易信息，例如采購產品、采購數量等，能從中找到適合企業的買家。
2、提高客戶的轉化率
通過海關數據，我們可以找到有質量的客戶，例如導出數據之后進行篩選，找到進口量大、相對利潤率較高的進口商。找到之后，企業可以安排外貿業務員著重去開發，精準開發、事半功倍。另外，還可以利用海關數據，分析買家的采購規律，以便在最佳時間將適合的產品推薦給買家，增加轉化率。
3、了解外貿市場變化
通過海關數據，了解同行業產品以及同行業客戶的變化，以便更好的應對以及了解客戶的需求、提高自己產品的競爭力，贏得新客戶的支持、維護好老客戶。
4、了解競爭對手情況
利用海關數據，可以了解全球競爭對手的法轉狀況，及時調整競爭對策，確保企業的競爭力。另外，海關數據也可以用來作為競爭對手之間的分析，了解競爭對手與自己之間的差別，分析客戶為什么選擇競爭對手而并非自己的原因，找到新的突破口。
如何獲得有價值的海關數據?
獲得有價值海關數據并不難，但是如何處理大量的數據卻是一個難題。不同國家的貨物通關方式肯定不一樣，我們可以在不同國家的海關網站公示數據情況以及海關數據中在內容上的具體項目內容進行一個總結，獲得有價值的海關數據。另外，每個國家都有自己的海關數據，無需關注各國海關數據，只需關注自己目標市場以及幾個經常活躍在國際貿易交易中的國家即可。
想要獲得有價值的海關數據，還可以監測競爭對手的信息，了解競爭對手的銷售效益、來往的范圍，利用競爭對手的海關信息來攔截競爭對手的客戶。最后，我們還可以通過數據分析來獲得有價值的數據。獲取數據之后，我們需要整理、篩選好數據，以便我們更方便、更直觀的使用海關數據，了解競爭對手、篩選出適合拓展開發的客戶，展開針對性的開發攻略。
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